车商打响世界杯“场外战” 展厅变身直播厅

世界杯即将拉开帷幕,记者从东莞多家经销商处了解到,他们已经纷纷制定了世界杯期间的各项营销活动,或开展“脉动世界杯,精彩足球夜”活动,邀请车主到车行观看大屏幕世界杯赛事;或与酒吧联手,为车迷及球迷提供一个观赏、交流、感受世界杯的舒适环境;或开展竞猜赛事结果,竞猜对的准客户可获得相应的车辆维修……

在南城一家合资品牌展厅内,车行已经贴满了世界杯球星的大幅照片,并悬挂了“邀您共赏精彩赛事”的横幅。“届时展厅内数百人一同欣赏世界杯,加上展厅特意为世界杯进行了精心布置,还有组织各种有奖竞猜游戏,营造出来的现场气氛,必定比车主们自己在家看要过瘾得多。”该展厅销售经理曾旭告诉记者。

而在莞太路的一家自主品牌车行,巨大的足球已经摆在了展厅门口。展厅内挂上了许多彩条和各种吉祥物图案。“这个足球,在世界杯开幕当天,让所有来观赛的车主在上面签名,凡是签名均能获得我们到时候提供的礼品。”展厅内的一名销售人员付红告诉记者,世界杯是个不能错过的季节,这个时间一定要加强与车主们的互动,所以世界杯之前一定要把展厅内弄得很有气氛,让车主们知道,这个时候来车行是个很好的选择。

“我问过车行了,到时候除了家人外,我还可以带几个朋友去一起看,这样的话,我们既省去了去酒吧看球的费用,还能享受到车行提供的服务和一些茶点,朋友们都说这个提议不错。”

记者在多家车行展厅内随即采访了多名车主,他们均在积极地询问车行安排看世界杯活动的具体情况,其中不乏女性车主。

“男人看的是球,我们看的是球星。”一名女车主曾玲兴致勃勃地说,她喜欢的是那些球踢得不错而且外表又非常养眼的球员。

“我就是要看热闹的。”另一名打扮入时的女车主樊娟告诉记者,女人看球大多是看个热闹,一大群人在车行,呼天抢地兴奋大声喊叫,互不相识的人因为支持同一支球队而结成好友。“你可以放下平时的矜持和压力,以世界杯的名义让自己也加入到放纵的队伍,何乐而不为呢!”

“到时候,不仅是我们车行的车主可以过来,其他品牌的车主如果愿意的话也可以来我们展厅共迎盛事。”白马附近一家合资品牌车行的市场部经理黄先生告诉记者,车行一直非常注重有效地激发和提升员工的销售积极性、主动性和创新能力。因为只有这样,才能使企业真正地驶向发展的快车道。因为员工是公司的效益主体,要让员工明白现实的市场竞争和压力。所以在这样的理念]下工作的员工,不会放过任何一个意向客户。

南城一家豪车品牌的市场策划人员刘先生告诉记者,他们在活动现场会多请几名专门负责清洁的工作人员。“到时候来的人多了,卫生不好做,但是如果做不好卫生的话肯定影响车主们看球的情绪,所以多请人也是必须的。”

经典车行市场部负责人翟卫东认为,其实车行看似花费很多心血而不图回报,实际上,在看球的同时,不少车主会选择做做保养或者看看汽车用品,带来的朋友也可以看看新车,没准朋友就成了意向客户。而且无论如何,品牌的美誉度提高了,对车行今后的销售和售后服务是打了一个好基础。“东莞的汽车经销商们如今的营销手法已经越来越成熟了,他们已经走出了价格营销的怪圈,越来越注重情感营销,越来越注重通过各种各样的方式来竭力地打造好自己的品牌。”

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